电信业:浪潮与爱立信达成合作伙伴关系

一句话:爱立信与浪潮结盟此举较为明智,可帮助爱立信在中国快速增长的市场占据一席之地,为基于互联网的产品和服务提供基础设备。

爱立信,浪潮联手

中国IT服务公司浪潮国际获得一笔大订单,有报道称公司与全球电信设备巨头爱立信(Stockholm: ERICb)达成协议,为后者提供云服务和其他基于互联网的服务。这一最新的合作表明,浪潮与国际巨头的合作越发稳定,之前浪潮相继与IBM(NYSE: IBM)和思科(Nasdaq: CSCO)达成合作。

在文章的一开头,需要指出的是,对于海外的大型高科技公司而言,这样的合作关系并非少数,因为北京通常倾向于此类公司在中国市场组建合资公司开展业务。去年,此类合作呈现加速之势,当时,北京出台了一项新的国家安全法,要求外国高科技产品制造商在向政府和大型国有企业出售产品时,必须有中国合作伙伴。

爱立信与浪潮举行了正式的仪式宣布双方合作,宣布双方就云计算和物联网产品和服务合作已签署了一份备忘录。(公司公告中文报道)中文媒体对这一消息进行了广泛的报道,但西方媒体的相关报道则为数寥寥,或许后者对这一中西方高科技合作模式不断增长的势头还持有怀疑态度。

这两家公司的合作始于2002年,当时双方建立了合资企业开发无线电技术和组件。与近期宣布的其他中外合作相似,这一合作非常地一边倒,其中爱立信提供了大部分的技术。浪潮负责测试爱立信的各种产品,同时协助前者确保这些产品符合中国标准。

由于爱立信主营的网络设备业务大幅放缓,公司面临的压力不算上升,迫切需要寻找新的增长领域。与此同时,北京方面大力鼓励对互联网领域的技术进行投资,包括云计算和数据存储。像阿里巴巴(NYSE: BABA)和华为这些民营公司很多都推出了云服务,甚至像亚马逊(Nasdaq: AMZN)和微软(Nasdaq: MSFT)这些西方公司在中国市场也是十分活跃。

物联网,也就是将家用电器和汽车等产品直接与它们的所有者互联互通,已成为一个热门的投资领域。并且,在过去两年,几乎所有中国的大型民营互联网公司都宣布了与多个家电和汽车厂商联合,开发此类的设备,尽管笔者至今尚未看到在这一领域出现任何突破性的产品。

敏感的基础设施领域

虽然民营企业在物联网领域投入巨大,但承载这些服务的基建设施大部分都是由国有企业掌控,主要因为这一领域存在网络间谍的可能,因此十分敏感。这也是驱动爱立信组建最新的这一合作伙伴关系的主要因素之一,而像惠普、英特尔(Nasdaq: INTC)和希捷(Nasdaq: STX)在过去的几年中也建立了类似的合作伙伴关系。

我们再回到爱立信的最新合作关系中,看看究竟对该公司意味着什么。目前,爱立信大部分中国业务来自其核心网络设备的销售,销售对象为中国的三大电信公司:中国移动 (HKEx: 941; NYSE: CHL)、中国联通(HKEx: 762; NYSE: CHU)和中国电信(HKEx: 728; NYSE: CHA)。但这部分增长随着全球趋势的发展大幅放缓,还有一部分原因则是来自中国国内竞争对手华为和中兴(HKEx: 763; Shenzhen: 000063)的竞争。

由此,爱立信这一动作应该是十分明智的,可以在一些新兴领域进行多元化发展,而其选择的对象在其领域也拥有不错的信誉。不过,对于在技术方面浪潮国际能否带来很多增值,笔者表示怀疑。但浪潮与IBM和思科的早先的伙伴关系表明,其经验和关系网络可以帮助爱立信在新的产品线在中国这一充满诱惑但又十分困难的市场获得一席之地。

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