互联网:阿里巴巴用数据和压力开启购物狂欢

一句话:阿里巴巴今年的单身节销量可能会达到预期目标,至少有20%-30%的增长,不过公司未来应少强调数据,多关注创造一个高质量的购物体验。

阿里巴巴爆炸性揭开购物节序幕

这篇文章应该仅仅是我今天三篇文章中的一篇,不过电商领导者阿里巴巴(NYSE: BABA)让我确定我有足够的数据能在一整天都写它,因为今天是它大受欢迎的11月11日单身节在线购物狂欢的一天。当午夜钟声敲响时,公司就开始公布数据,而且不停地连续发布新数据,以此表明这场狂欢是多么成功。

我将简短地回顾一些早期的数据,我也承认这些数据在迷信数据的中国来看非常令人深刻印象。不过,我也从朋友那里听说阿里巴巴给合作伙伴施加了巨大的压力,要求它们完成这次的销售目标,这将帮助阿里巴巴发布令人印象深刻的收入数据。

给人们施加这种达标压力当然不是中国独有,尤其在公司的销售部门非常常见。差别在于,中国员工和领导为了应对这种压力,通过人为方式夸大销售数据,这种做法由来已久,甚至有时候他们报告的实际数据其实没有任何意义。

这种压力导致几年前阿里巴巴B2B部门的一桩丑闻,最近我们也看到了类似的事情发生在房地产服务网站搜房(NYSE: SFUN)身上。(前文)因此,我会建议阿里巴巴在以后的双十一不要过分强调数据目标,而应更多地关心创造出一个高质量的单身节购物体验,这样它才能真正以此为傲,并且也许能完成将这个节日带到国外的愿望。

销售额50亿美元

讲完了我的建议,接下来让我们看看阿里巴巴目前为止公布的一些数据。我们先从最热门的数据开始,在单身节开始的90分钟后,阿里电商平台已完成318亿元的成交金额。(公司公告)阿里巴巴还称,其中大部分是用其支付宝支付的,在双十一开始的一个小时后,支付宝已完成248亿元的交易金额。

客观来说,阿里巴巴今年第二季度的总成交金额为1120亿美元,这意味着单身节最初90分钟创造的数据相当于整个第二季度成交金额的4.5%,这非常令人惊讶,特别是考虑到人们是在半夜,大多数人应该睡觉的时候购物的。

阿里巴巴通过公布单身节开始后8分钟10亿美元成交金额的数据开启了这次狂欢,看起来是为了在11月11日给媒体早间新闻头条的素材。毫无疑问,我们将不断收到来自阿里巴巴北京狂欢节总部的更新数据。阿里在北京还上演了狂欢庆祝晚会及其他娱乐活动。看到这的人们可能会认为我是个守财奴,我承认我不是爱好购物的人,当单身节结束的时候我会非常高兴。

与许多其他事情一样,阿里巴巴和它的创始人马云为今年的单身节创造了大量舆论和很高的期待,因为他们试图在今年初盗版丑闻之后给公司带来一些值得高兴的事。我不怀疑公司会完成它设定的销售目标,其成交金额很有可能比去年的93亿美元高20%-30%。这可能会在短期提升公司的股价,尽管投资者将会仔细考察这些销售额最终会对阿里巴巴下季度的利润构成多少贡献。

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