华为智能手机全球营销首选欧洲
华为在专业电信设备领域的知名度很高，但普通消费者对其品牌的认知还相对有限，华为发展智能手机业务还有很长的路要走。为此，华为针对欧洲市场正在发起一轮大规模的营销活动，随後可能转向更棘手的美国市场。先挑欧洲下手看起来颇为明智，这和华为核心业务的发展路线相似。相比于苹果<AAPL.O>等巨头占据的美国市场，欧洲市场在品牌忠诚度上更为开放，因此更适合想要扩大西方市场份额的亚洲品牌。
我在今天的早餐会上听说华为激进的智能手机市场营销计划，华为终端公司首席营销官邵洋详细阐述了扩张战略，包括今年将投入逾2亿美元进行智能手机市场营销。其中大部分资金将流向奥美全球，去年华为聘请这家公司负责实施全球智能手机广告活动。
今年早些时候，华为选择英国公司BBH作为品牌合作夥伴，这看起来有些令人吃惊，因为BBH虽说在上海设有办公室，但跟全球性企业还是有些距离。因为不了解BBH，我不能作过多评论，也许华为是想找个在欧洲有较大影响力的合作夥伴。华为看似将其全球市场营销的首站放在欧洲。
随着核心业务放缓，华为和中兴<0763.HK><000063.SZ>都在寄望於智能手机成为新的增长点。邵洋承认，智能手机市场的竞争比网络设备激烈得多，而且城头变幻大王旗是常事，曾经的领军企业摩托罗拉移动<MMI.N>和诺基亚<NOK1V.HE>的陨落就是例证。
华为的智能手机战略看起来过於分散，包括宣传品牌的市场营销和从传统的低价手机转向更加高端的产品。我已经说过，我认为华为先选欧洲下手看起来明智，而且华为也有资源在欧洲进行长期奋战。如果要押注的话，我认为成功的机会大概有一半，特别是目前市场上只有苹果和三星<005930.KS>是真正的领军企业。
对中国品牌整体的怀疑可能是华为面临的最大风险，而华为一直以来都是技术跟随者而非创新者的地位也可能是阻碍。不过话说回来，三星和台湾的HTC<2498.TW>等企业已经克服了类似困难，这也许能鼓舞一下华为员工的士气，也许哪天华为也能成为全球智能手机的领军企业之一。
一句话：尽管华为的智能手机推广计划可能遭遇消费者的质疑，成功机会仍有50%。
相关文章:
