eBay联手走秀重返中国

在中国的第一次尝试一败涂地之后,美国电商巨头eBay(Nasdaq: EBAY)联手当地线上服装销售商走秀网再次尝试进入中国市场。媒体援引匿名人士消息报道了这一最新合作,不过我认为这一消息似乎很可信,因为据报道eBay去年一直在中国寻求新的合作伙伴。(中文报道

如果报道属实,eBay再次尝试中国市场会与其上次2006年的尝试完全不同,当时它与现在的电商巨头阿里巴巴进行殊死战斗后,非正式地放弃了国内C2C在线拍卖网。从那以后,电商市场发生了急剧变化,阿里巴巴在B2C市场发现了更大的商机,大型零售商入驻天猫平台将其产品卖给消费者。

eBay似乎也意识到B2C市场更有钱赚,走秀网是一家更为传统的网上商城,专门销售高端服装和其他奢侈品。媒体没有报道太多细节,说eBay将在本月底发布正式公告。但是媒体补充说走秀网的网址www.xiu.com将被更换为ebay.xiu.com,提高了eBay会实际持有走秀网股权的可能性。

在进一步了解之前,我们先快速回顾下eBay在中国的历史,开端是2003年eBay收购易趣,当时中国领先的在线拍卖网。尽管投资超过1亿美元(对其服务收取的费用),但是在与阿里巴巴的血战中失败后,eBay最终不得不放弃主动权。竞争对手淘宝网不收取任何费用。eBay最终于2006年将易趣合并入香港上市的合资企业TOM集团(HKEx: 2383)中,这笔交易阻碍其进入新的合作关系,直到去年才可以。

据报道,eBay去年一直在寻求新的合作伙伴,现在似乎找到一个,即走秀网。一年前,我曾经写过走秀网的相关报道,当时报道称该公司获得大约1亿美元的投资,投资集团包括风险投资巨头华平投资和凯鹏华盈。(上一篇)之后发生了很大改变,现在中国电商领域被恶性竞争折磨,导致许多公司亏损严重。

在这种背景下,如果新的合作中,eBay为走秀网提供一些急需的新资金来换取公司一小部分股权,将不足为奇。因此eBay第二次进入中国市场胜算几率多高?该公司希望已经从上次错误中吸取了教训,这次让走秀网管理层继续经营公司,而不是安排进它自己的管理人员。

我也喜欢一个事实,即eBay选择更加专业化导向的公司而不是百货零售领域,后者阿里巴巴、亚马逊(Nasdaq: AMZN)正为主导地位而进行血战。我们需要更多的细节,才能最终判断eBay第二次进军中国市场成功的概率。但是前期的迹象似乎不错,该公司至少从上次备受瞩目的失败中学到一些有价值的教训,这可能帮助其这次获得成功。

一句话:eBay联手走秀网,再次尝试中国B2C市场。如果eBay保持走秀网当前的形式和管理的话,可能会获得成功。

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